Бизнес-план - основа вашего проекта. Помогает полностью подготовить компанию к новому проекту, производству товаров и услуг. Нужен для получения кредита, инвестиций и мер поддержки от государства. Бизнес-план - это начало пути к вершинам бизнеса.
Что такое бизнес план?
Бизнес-план - это буквально "чертеж" или схема развития вашего бизнеса.
Идея компании, продукт, стратегия развития и продаж, маркетинг, анализ рынка, финансовые и инвестиционные показатели компании, операционные процессы - это описывается в бизнес-плане.
Зачем нужен бизнес план?
Бизнес план показывает собственнику бизнеса, инициатору проекта, инвестору и кредитору степень зрелости проекта. То есть готов ли такой бизнес к запуску. А если готов - то как именно такой проект необходимо реализовывать. То есть бизнес-план - это мостик между идеей и бизнесом в реальности.
Что входит в бизнес-план?
В бизнес-план входит анализ рынка, производственная модель проекта, финансовая модель проекта, описание операционных процессов, маркетинговой компании, стратегии продаж, график реализации проекта.
Скачал готовый бизнес-план из Интернета - и его не приняли в банке. Почему?
Бизнес-план ценен, когда его сделали конкретно под ваш бизнес и отразили в нем всю специфику понятным для инвесторов, банкиров и государства языком.
Бизнес-план из Интернета почти всегда содержит общие формулировки, которые не раскрывают сути вашего бизнеса. А также не учитывает особенности вашей ситуации - кто будет читать бизнес-план и т.д.
Мы подготовим бизнес-план вашего проекта именно под ваши цели
Давайте знакомиться. Меня зовут Роман Дмовский. Я основатель и генеральный директор ООО "Корпорация ВЭД".
С 2017 года я как независимый руководитель проекта и аналитик реализую инвестиционные проекты полностью самостоятельно, веду их от идеи до финансирования. Начинал работать наемным сотрудником, а потом работал в качестве индивидуального предпринимателя, самозанятого или в качестве физического лица-исполнителя.
Я работал в HSBC, ВЭБ.РФ, госкорпорациях, органах государственной власти, в особой экономической зоне "Алабуга". Я знаю изнутри, как принимаются решения о выделении инвестиций, кредитов и мер господдержки. И сам принимал такие решения со стороны кредитора.
С 2024 года я запустил консалтинг в компании "Корпорация ВЭД".
Мы — консалтинг, готовим российские и международные инвестиционные проекты к привлечению финансирования от инвесторов, банковских кредитов, гарантий, факторинга, лизинга, а также мер господдержки.
Мы подготовим бизнес-план вашего проекта с учетом знания специфики различных отраслей бизнеса, предпочтений инвесторов, банкиров и чиновников органов исполнительной власти.
Мы детально проанализируем ваш бизнес-проект, проведем необходимые исследования и отразим в бизнес-плане детальную информацию, которая позволит принять решение инвесторам и банкирам именно в вашей ситуации.
С 2024 года мы являемся аккредитованным партнером многих банков и потому подготовим бизнес-план с учетом специфики конкретного банка.
При необходимости мы защитим ваш проект перед инвесторами и кредиторами вместе с вами.
Наши преимущества
7 лет опыта инвестиционных проектов
Нами успешно реализованы различные инвестиционные проекты в промышленности, на транспорте, металлургии, медицине и туризме. Каждый проект - живая история успеха. И бесценный опыт, который поможет нам и вам.
В Корпорации ВЭД работают только профессионалы. Никаких стажеров.
Доведем проект до финансирования
Полностью подготовим всю необходимую финансовую документацию, проанализируем рынок, определим ключевых потребителей, подберем оптимальное оборудование/технологию для проекта, напишем бизнес-план, и составим финансовую модель, именно под ваш проект, обеспечим защиту проекта перед инвесторами, банками и органами исполнительной власти.
Все прорабатываем в "поле"
Всегда выезжаем на место реализации проекта лично, встречаемся с участниками проекта, техническими специалистами, поставщиками оборудования, потенциальными потребителями, органами исполнительной власти на местах. Прорабатываем и координируем вопросы, связанные с доступностью земли, комплектацией оборудования, наличием коммуникаций
Все делаем в срок и точно тогда, когда это нужно
Если ваш проект требует инвестиций - подготовим все необходимое и только потом представим проект инвестору в выгодном свете.
Для получения кредита, лизинга, факторинга и банковской гарантии проведем предскоринг с обнаружением ошибок в отчетности. Только после этого направим заявку в банк, в лизинг или в факторинг.
Переход на следующий этап только когда вы довольны
Проект делается поэтапно. Каждый этап и его требования подробно указываются в техническом задании, которое согласуется с вами еще до начала всех работ.
Когда мы завершили этап, вы смотрите и при необходимости даете комментарии. Мы вносим корректировки.
Только когда вам все нравится мы завершаем этап проекта. Платите за следующий этап только когда понравился предыдущий. И когда вы готовы переходить на следующий этап.
Банки - наши партнеры, и это залог вашего успеха
По любому вопросу - инвестиции, кредиты, банковские гарантии, лизинг, факторинг - вы прямо или косвенно обращаетесь в банк.
Банк выдает вам кредит, выдает деньги факторинговым и лизинговым компаниям, выдает банковские гарантии. А также банки обеспечивают прямо или косвенно расчетно-кассовое обслуживание и денежные переводы по России и за рубеж.
Банки являются партнерами Корпорации ВЭД, мы работаем с ними очень тесно и дружно.
Мы готовим всю документацию по вашему проекту, кредитной заявке, лизингу, факторингу, банковской гарантии строго по актуальным требованиям банков. И обеспечиваем вам реализацию задуманного.
Наши результаты
20+
Проектов подготовлено и доведено до финансирования
95%+
Процент одобрения подготовленных нами проектов инвесторами и банками
20+ млрд руб.
Выдано кредитов и привлечено инвестиций
Портфолио наших реализованных инвестиционных проектов
Подготовка проекта к финансированию, привлечение инвестиций и кредитования, вывод проекта на контракт со стратегическим покупателем
Кейс: наш опыт подготовки бизнес-плана инвестиционного проекта в 2023 году
Отрасль проекта: металлургия
Предварительная стоимость проекта: 26-30 млрд рублей
Начальная задача: взять у инженеров заказчика данные по оборудованию, подготовить бизнес-план и защитить его перед банком и областной администрацией для выделения земельного участка, статуса масштабного проекта и кредита.
Что произошло на самом деле: инженеры не предоставили объективные данные по оборудованию
Наши действия: 1) Презентовали проект перед администрацией без оборудования и запустили процедуру выделения земельного участка без торгов.
2) Провели поиск прямых поставщиков лично в Китае.
Итоги:
1) Получили одобрение от администрации статуса МИП для проекта.
2) Нашли в Китае производителей оборудования и отобрали лучшее предложение по цене и технологии. Снизили цену оборудования на 7 млрд рублей.
3) Получили предварительное одобрение на финансирование проекта от банка.
Кейс с вами разберу я, генеральный директор ООО "Корпорация ВЭД", Роман Дмовский.
Расскажу все подробности.
Приятного прочтения!
Я готовил для Заказчика бизнес-план металлургического производства.
Заказчик предоставил своего технического специалиста, и привлек к подбору оборудования сторонних инженеров и закупщиков.
Мне было необходимо просто взять от них данные и включить в бизнес-план.Однако все пошло не так...
Итог:
1) Технические специалисты...Предоставили просто ценник на оборудование без его описания, не дали заказчику контакты производителей оборудования.
2) Складывалось ощущение, что они не особо вникли в детали проекта, назвали наобум цену, причем достаточно завышенную. Ситуация складывалась опасная. Проект отклоняется от срока, реальных проверенных предложений на оборудование не было.
Я принял решение:
1) Самостоятельно за несколько месяцев разобрался в ключевых технологиях и подобрал прямых производителей оборудования.
2) И далее вылетел в Китай, чтобы на месте познакомиться с производителями, подтвердить их реальное существование, установить всю цепочку производства, уточнить наиболее оптимальную технологию и получить предложение с реальными ценами.
В Китае я ознакомился с технической документацией нескольких проектов. Я обнаружил много нюансов, которые изменили ход проекта в лучшую сторону.
Подготовка производственной модели основным исполнителем проекта существенно снижает риски непредвиденных расходов заказчика и может снизить цену оборудования в разы
В Китае непосредственно на заводе-производителея уточнил ключевые практические аспекты применения оборудования, отобрал оборудование одного из нескольких производителей на деле, увязал экономику проекта и технологии.
Это помогает улучшить экономику, повысить эффективность проекта и существенно снизить риски непредвиденных вложений.
А именно такие вложения, а также неподходящие технические решения часто являются причинами провала инвестиционного проекта.
Несмотря на то, что я финансист, я готовился к поездке, а также многое вдумчиво изучал уже в Китае.
В итоге я разобрался в оборудовании на достаточном уровне, чтобы анализировать технические предложения, выявлять слабые места и задавать вопросы.
В результате китайцы показали мне технологию, которую до меня никому из россиян не показывали. Но это оборудование поставляется на высокотехнологичные предприятия самого Китая, ОАЭ, Малайзии, Индонезии и других стран.
Мне предложили техническое решение, которое в Россию не поставлялось, хотя было лучшим. Как думаете, почему?
Оказалось, что инженеры в России просто не знают про такую технологию!
Именно так. Оборудование, которое пользуется спросом в других странах, в России просто неизвестно.
Неизвестно оно по трем причинам:
1. О нем ничего не написано в старых советских учебниках по металлургии. А учат в основном по ним.
2. Собственники крупных предприятий-монополистов часто не интересуются обновлением своего оборудования.Если оно работает неэффективно, то они могут просто повысить отпускные цены на свою продукцию.
3. Очень часто неконтролируемый со стороны заказчика инженер едет на закупку с утвержденным бюджетом, покупает более дешевое оборудование у поставщика за всю согласованную сумму. А разницу ему платят в виде отступных куда-нибудь на счет в Дубае.
Потому в России часто предлагают оборудование старого образца за существенно большие деньги. А новые технологии не предлагают.
Я запросил подробную информацию и провел расчеты. Стоимость проекта снизилась на 7 млрд рублей.
Видя мою скрупулезность и нежелание навариваться на сделке, китайцы показали мне современное оборудование по хорошей цене.
Удалось получить коммерческое предложение без посредников и потому оборудование обошлось в несколько раз дешевле.
Кроме того, мне удалось получить КП по самой современной технологии, которой еще нет в России. И получить для проекта сильное конкурентное преимущество. Такого оборудования не будет у конкурентов еще 5-6 лет.
Очень мало консалтинговых компаний сами вникают в техническую часть проекта, часто поручая ее посредникам и подрядчикам.
А интересы подрядчиков и заказчика инвестиционного проекта всегда противоположны. Заказчик хочет получить оптимальную цену, а подрядчик хочет заработать сверхприбыль. Кроме того нарушается целостность проекта. Одни знают одно, другие - другое. Целого знания нет.
Я настолько хорошо наладил общение с владельцами завода, что они предложили мне офис бесплатно прямо у них в здании в Шанхае
Они 10 дней ездили со мной по всем их поставщикам запчастей, возили меня на фабрики, где стоит их оборудование. И всегда пытались понять, не перекуп ли я.
В конце нашей поездки они признались, что я первый русский неинженер с момента основания их компании, который скрупулезно интересуется оборудованием!
Реализация инвестиционного проекта под ключ дает заказчику существенные преимущества, может снизить стоимость проекта и часто спасает проекту жизнь
Очень мало консалтинговых компаний сами вникают в техническую часть проекта, часто поручая ее посредникам и подрядчикам. А подрядчики редко тратят на один завод больше 1 (одного, да!) дня. И что так можно понять в оборудовании?
Именно скрупулезная работа и выезд основного исполнителя проекта на завод, работа с производителем напрямуюдает возможность получить ключевые преимущества для заказчика инвестиционного проекта - конкурентная цена, наилучшие доступные технологии и лучшая осведомленность о рисках проекта еще до вложения денег.
Обсудите ваш проект с экспертом
Оставьте заявку, мы перезвоним вам в течение 15 минут.
Оставьте заявку ниже, и мы подробно разберем с вами пути реализации вашего бизнес-проекта в Москве. Или позвоните нам: +79859066983
Часто задаваемые вопросы
Стоит ли сейчас в 2024 году начинать новый бизнес?
Да, поскольку: 1) С рынка ушли крупные иностранные компании, которые снабжали бизнес и население России всем необходимым - товарами, услугами, продуктами. 2) Многие ниши так и не были замещены крупными российскими компаниями. 3) Снабжение России импортными товарами со стороны действующих поставщиков из-за рубежа затруднено по желанию самих этих компаний.
Сейчас самое время завозить в Россию оборудование, транспорт и начинать собственное производство.
Откуда привлекать инвестиции, если все западные компании ушли?
Многие ошибочно думают, что в российскую экономику и в российские проекты инвестировали только западные компании. Основные инвесторы тогда и сейчас - это граждане России, российские частные фонды, инвестиционные компании, инвестиционные подразделения банков и реальный бизнес.
Российские бизнес-проекты всегда давали и дают большую рентабельность, чем проекты в США и Европе. Потому инвесторы всегда в поиске интересного и хорошо проработанного проекта.
Кроме того, поскольку западные компании ушли, спрос на создание новых производств увеличился. Реализуя проект с востребованным производством в России, вы получаете стабильный рынок сбыта со стороны действующих крупных компаний и высокий спрос.
Ключевая ставка установлена ЦБ РФ на уровне 16%, кредиты так и остаются недоступными или очень дорогими для бизнеса?
Ключевая ставка ЦБ РФ служит для банков неким ориентиром, но ни к чему банки не обязывает. Гораздо большее значение на размер фактической ставки по кредиту для каждой конкретной компании имеет качество поданных документов в составе кредитной заявки, количество ранее полученных отказов и т.д.
Кроме того, сейчас Правительство России активно субсидирует банки, и банки предоставляют кредиты компаниям всех размеров льготные кредиты. Впервые за всю историю России кредитный портфель только компаний малого и среднего бизнеса с 2022 года вырос с 1 трлн рублей до 12 трлн рублей. То есть вырос в 12 раз.
Таким образом, сейчас привлекаются деньги на льготных условиях и малыми, и средними и крупными компаниями. Ключевым фактором является правильно оформленная заявка на кредит и качественно проработанный проект, который вы хотите профинансировать.
Мы готовы полностью подготовить для вас кредитную заявку, проработать ваш проект, подготовить его к получению финансирования от инвесторов и банков и довести вас до получения денежных средств.
Можно ли привлечь кредит банка под создание нового бизнеса или расширение существующего?
Да, можно.
Кредит под создание нового бизнеса, когда возврат заемных средств происходит с выручки нового проекта, называется "Проектное финансирование". То есть новый бизнес платит сам за себя. Для финансирования нового бизнеса банк просит заемщика обеспечить 20% собственных средств от стоимости проекта, а 80% готов предоставить проекту в виде займа.
Если у вас не хватает собственных средств, можно привлечь инвестора в ваш проект.
Помните, что инвесторы и банки очень внимательно и глубоко проверяют проектную документацию - бизнес-план, финансовую модель и т.д. - на предмет реализуемости проекта, качества его проработки именно вами и достоверности информации. Иными словами, инвестор и банки финансируют те проекты, по которым инициатором проекта уже сделана вся "домашняя работа". То есть проект полностью готов к финансированию и остается только вложить деньги в него для запуска.
У меня есть действующий бизнес. Я хочу его расширить. Дадут ли мне в 2024 году кредит на эту цель?
Дадут.
Ключевой вопрос в форме предоставления кредита.
Если действующий бизнес дает достаточное количество прибыли и имеет небольшую долговую нагрузку, то банк даст вам кредит под прибыль действующего бизнеса.
Если прибыли действующего бизнеса недостаточно, потребуется проектное финансирование.
У меня уже есть кредиты и по ним строгие ковенанты (ограничения) на привлечение нового долга. Но деньги нужны. Как быть?
В данном случае рекомендуем вам воспользоваться факторингом и лизингом. Они не учитываются в банковских ковенантах.
Если вам нужны денежные средства на любые цели и есть продажи, но покупатель платит с отсрочкой - воспользуйтесь факторингом. Факторинг - это выдача вам денег компанией-фактором под уступку прав на денежные средства по выручке по конкретной разовой поставке (отгрузке). Вы получаете денежные средства за вычетом комиссии фактора, а компания-фактор получает деньги с вашего покупателя, а не с вас. В этом случае оценивается финансовое положение и платежеспособность вашего покупателя, а не вас.
Также существует обратный (закупочный) факторинг. В этом случае оценивается платежеспособность вашей компании, деньги выдаются вам. И возвращать их тоже вам. Однако в отличие от кредитов банков, факторинг не влияет на ковенанты банков и может привлекаться без нарушения этих ковенантов.
Лизинг - это приобретение для вас лизингодателем машин и оборудования и сдача их вам в аренду. За аренду вы периодически вносите платежи, которые включают в себя тело долга и проценты по лизингу.
Самое главное как и при получении кредитов - подать верно заполненную заявку, устранить до подачи заявки все недочеты в отчетности, чтобы выглядеть в глазах фактора и лизингодателя наилучшим образом.
Мы готовы помочь вам подготовить пакет документов для привлечения факторинга и лизинга, подобрать оптимальные условия финансирования и довести вас до выдачи денежных средств.
Зачем готовить бизнес-план и другие документы для проекта с профессионалом, если в инвестиционных фондах и банках сидят сильные аналитики? Они не разберутся сами?
Бизнес-модель банка и инвестиционного фонда заключается в следующем - "лучше выбрать один наиболее готовый для инвестирования проект и отказать остальным перспективным, но не проработанным, чем выбрать сто хороших проектов и дорабатывать их".
Причины такого подхода в следующем:
1. Выделение на обработку каждой заявки минимально возможного времени. Труд сотрудников банков и фондов стоит дорого. Аналитики обычно смотрят проект до первого вопроса или стоп-фактора. И рекомендуют отклонить проект при наличии таковых. Далее они переключаются на следующую заявку. Разбираться, что надо сделать с проектом, чтобы он заработал, никто не будет. Это - задача инициатора проекта.
2. Вопрос наличия практической экспертизы в бизнесе в банках и фондах. Сейчас многие сотрудники начинают свою карьеру в банках и инвестиционных фондах сразу после вуза или короткой карьеры в консалтинге. Карьера в промышленности по сравнению с банками и фондами менее перспективная из-за меньших заработков. Это означает, что практические вопросы работы предприятия таким сотрудникам известны в общих чертах. Потому при наличии любых сомнений в логичности бизнес-процессов рассматриваемого проекта, такой проект будет отклонен. Это в целом правильно с учетом пункта 1. Задача донесения сути проекта в понятном для сотрудников банков ключе всегда возлагается на инициатора проекта.
3. Банкам по закону запрещено заниматься реальным бизнесом. То есть даже при желании руководства и наличии высококвалифицированных в техническом плане сотрудников, банк не вправе зарабатывать на управлении предприятием. А значит экономическая мотивация у банка глубоко погружаться в процессы проекта и дорабатывать его за свой счет отсутствует полностью.
4. Если проект не выйдет на заданные показатели, банки понесут убытки. По закону о банковской деятельности и инструкциям ЦБ РФ банки присваивают всем кредитам категории качества. И если у заемщика возникают проблемы, категория качества понижается. А банки вынуждены начислить резервы вплоть до 100% суммы кредита. А при постоянных убытках у банка может быть отозвана лицензия и банк прекратит свое существование. Поэтому финансирование не совсем понятных для банка проектов очень для этих самых банков опасно и невыгодно. Даже если у вас "есть друг начальник банка".
5. Даже если с банком ничего серьезного не случится, карьера аналитика в банке при неосторожной поддержке проекта, который оказался неудачным, может быть закончена. Банковский сектор - это очень тесный мир, где все друг друга знают. Поэтому, если аналитик будучи неполностью уверенным в проекте, все же его поддержал, то в случае проблем с проектом он может быть уволен из банка. А это означает, что карьера банковского работника для него закончена почти наверняка навсегда. Поэтому аналитику легче отказать даже 10 хорошим проектам с любыми неясностями в их обосновании, чем пропустить один плохой среди 10 хороших.
С учетом всего вышесказанного, задача подготовить документацию проекта для получения финансирования лежит на плечах инициатора проекта.
Мы со своей стороны готовы проработать проект полностью и разработать для инициатора проекта необходимую финансовую и экономическую документацию для привлечения инвестиций и заемного финансирования проекта.
Если мне откажут в одном банке или инвестиционном фонде, могу ли я просто подавать заявку с теми же документами в другие банки? Это будет иметь успех?
Это наиболее распространенное заблуждение среди клиентов банков и инвестиционных фондов.
Дело в том, что:
1. Банки передают информацию об отказе клиенту в общее для всех банков бюро кредитных историй. Отказы понижают рейтинг компании, кроме того факт отказа в одном банке видят все остальные банки. В один момент новый банк видит значительное число отказов клиенту до него, и просто отклоняет его заявку, чтобы сэкономить время и не разбираться с потенциально плохим клиентом. Хотя проект, поданный на кредитование, может быть хорошим. Такой подход вызван принципами работы банков - экономией времени сотрудников, стремлением не пропустить в банк плохой проект, и стремлением не делать двойную работу. Если другие банки отказали по тому же набору документов, значит это так и должно быть.
2. Инвесторы не имеют общего бюро рассмотренных проектов. Но их круг общения гораздо более тесный, чем банковский. Выдающиеся проекты с одними и теми же ошибками, упорно подаваемые в разные фонды, в конце концов становятся предметом обсуждения большого числа инвестиционных фондов и инвесторов. Сформируется определенное предвзятое суждение о проекте. И инвестиционные фонды будут менее охотно рассматривать проект, поскольку труд аналитиков инвестиционных фондов еще дороже, чем труд банковских аналитиков.
Как быть?
Если вы еще не подавали документы в банки и фонды, но готовы это сделать, проверьте свою отчетность на предмет ошибок, изучите бизнес-план и финансовую модель. Посмотрите, чего не хватает. То есть сделайте "домашнюю работу". Все должно быть в проекте логично и продуманно.
Если вы уже подавали заявки в банки и получили отказ, также сначала сделайте полную проверку отчетности на правильность, выявите факторы, которые влияют на принятие решения банка, и по возможности устраните их.
Мы готовы проанализировать вашу компанию, сделать предскоринг документов, указать, что необходимо поправить. А затем мы организуем подачу ваших документов в банк и сопроводим весь процесс до выдачи денег.
Мне нужен только анализ рынка/финансовая модель/бизнес-план/презентация. Остальное у меня уже есть. Могу ли я заказать недостающий документ у вас?
Да, можете.
Однако при заказе бизнес-плана или презентации мы рекомендуем заказать у нас проверку раннее сделанных анализа рынка и финансовой модели. Потому что любые неточности и ошибки в содержании анализа рынка и финансовой модели могут испортить любые грамотно подготовленные бизнес-план и презентацию.
Какие гарантии того, что вы сделаете проект качественно?
Мы подписываем официальный договор на подготовку инвестиционного проекта к финансированию, в котором детально прописывается согласованное с вами до мелочей техническое задание, а также этапность работ. То есть вы оплачиваете следующий этап только когда принимаете предыдущий. Если банки что-либо не принимают по причине оформления или изложения содержания - мы оперативно вносим правки и подаем документы заново. Это указывается в договоре. Хотя такого случая, чтобы банк не принял выполненный нами бизнес-план, еще не было за все 7 лет.
Какой срок подготовки проекта к финансированию?
С нуля проект к финансированию подготавливается в срок 90-150 рабочих дней. За это время проводятся все необходимые исследования, расчеты и подготавливается пакет документов для привлечения инвестиций, заемного финансирования и мер господдержки.
Какие преимущества у подготовки моего проекта с Корпорацией ВЭД по сравнению с другими консалтинговыми компаниями?
1. Подлинная экспертиза и опыт ведения проектов у исполнителя
Во многих других консалтинговых компаниях, которые реализовывали инвестиционные проекты, исполнители-аналитики, делавшие проект своими руками уволились из компании на более высокие должности и уже сами проект не ведут, а лишь контролируют его. Потому компания реализовала проект и включила его в свое портфолио, но реальная экспертиза по данным проектам могла уйти вместе с ушедшим персоналом.
В Корпорации ВЭД на данный момент все проекты своими руками делаю я, Роман Дмовский. И делаю я проекты с 2017 года. И анализ рынка, и подбор оборудования, и финансовую модель. И защищаю проект перед инвесторами и банками тоже я. То есть работы в Корпорации ВЭД выполняются опытными профессионалами от начала и до успешной реализации проекта.
2. Справедливое соотношение цены и качества
В классических консалтинговых компаниях аналитикам платят настолько мало, насколько это возможно. При ценник на услуги такой компании отличается от зарплат исполнителей в 5-10 раз. Разница между ценником для клиента и реальными затратами на проект уходит партнерам в виде прибыли.
Как мы писали ранее, аналитики всеми силами стараются уйти из консалтинга в инвестиционные банки, компании и в ряде случаев на госслужбу на более высокие зарплаты. Потому скорее всего с вашим проектом работает человек, который только что выпустился из вуза и не имел никакого опыта работы с инвестиционными проектами. Однако компания заявляет, что ее сотрудники имеют огромный опыт инвестиционных проектов.
В Корпорации ВЭД партнеры сами являются исполнителями. Потому они действительно имеют опыт реализации заявленных в портфолио инвестиционных проектов.
3. Индивидуальная работа с вашим проектом
В основном в консалтинге принята поточная работа над проектами с целью максимизации прибыли партнеров. То есть проект делается далеко не все заявленное и оплаченное время. Кроме того, ключевые компетентные сотрудники ведут сразу несколько проектов.
Мы в Корпорации ВЭД учли этот опыт и работаем с каждым проектом индивидуально, полностью фокусируясь на нем весь срок действия проекта.
4. Честная информация о компетенциях и опыте работы
Сейчас многие консалтинговые компании любят указывать о 10-летнем, 20-летнем или 30-летнем опыте консалтинга у их сотрудников. Хотя самому старшему исполнителю в консалтинге редко бывает больше 30 лет от роду. В основном в консалтинг набирают молодых выпускников без опыта или с минимальным (1-1,5 года) опытом работы. И их опыт складывают, например 10 сотрудников по 1 году опыта равно 10 лет опыта. Хотя фактически их опыт составляет ровно один год.
В Корпорации ВЭД опыт работников в консалтинге указывается честно. Я веду проекты с 2017 года. Итого мой опыт в консалтинге составляет 7 лет. Если исполнителей будет трое с семилетним опытом, то будет также указано, что у работников компании 7 лет опыта в консалтинге, а не 7 х 3 = 21 год.
5. Полное погружение в ваш проект без слепого делегирования и подрядчиков Как уже ранее говорилось, во многих консалтинговых компаниях действует принцип поточной работы над проектов. Кроме того консультанты используют принцип делегирования - то есть проект дробится на много кусочков, каждый из которых делает отдельный исполнитель. А часть работ и вовсе отдается на аутсорсинг. Например, известная консалтинговая компания может отдать на аутсорсинг часть или всю работу более дешевой консалтинговой компании. А также отдать все технические аспекты проекта полностью подрядчикам, не вникая в детали. В итоге вместо проекта получается "сборная солянка" или "лоскутное одеяло". А залог успешного запуска проекта - его целостность.
Мы в Корпорации ВЭД придерживаемся следующего правила - делаем всю финансовую часть проекта самостоятельно, а также вникаем вместе с техническими специалистами в техническую часть проекта. Например, когда было необходимо получить оптимальное с точки зрения цены и технологии оборудования для одного из проектов, я лично ездил в Китай, и работал напрямую с инженерами и поставщиками оборудования. А также лично собирал образцы готовой продукции и обспечивал ее тестирование на соответствие требуемому качеству.
В итоге проект получается цельный, оптимизированный и с технической, и с экономической точки зрения - то есть в указанном выше проекте мы получили современную технологию, которой еще ни у кого в России нет, а также цену на оборудование в 3 раза меньше той, которую предлагаю посредники и подрядчики в России.
Делаете ли вы оценку стоимости компаний, активов и недвижимости?
Мы проводим инвестиционную оценку стоимости компании, активов и недвижимости для принятия управленческого решения.
Если вам нужна оценка для суда или налоговой с подписью оценщика-действующего члена СРО - также обращайтесь к нам. Мы напрямую вас направим к нашему другу и партнеру - оценщику с 30-летним стажем. Он является одним из ключевых разработчиков законодательства в сфере оценки стоимости, экспертом Правительства РФ, Арбитражного суда. Ему доверяют оценку стоимости крупные компании в России, Европе, США, Африке и Азии. И он тоже всю оценку делает сам своими руками - а не поручает ее различным стажерам.
Есть ли у вас инвесторы, которым можно предложить проект?
На самом деле подготовленные нами документы по проекту принимают многие инвесторы, инвестиционные фонды, лизинговые и факторинговые компании, и почти все банки, поскольку они сделаны по принятым в инвестиционной и банковской сферах стандартам.
В то же время у нас есть дружественные инвесторы, которые сейчас в 2024 году принимают подготовленные и детально проработанные нами проекты на финансирование в различных сферах. Например, производство, девелопмент, сельхозпереработка, нефтехимия и т.д.
Где можно почитать про инвестиции, кредиты и меры поддержки?
Существует много источников - порталы госорганов, сайты банков и т.д. Целый раздел нашего сайта посвящен разбору мер поддержки бизнеса со свежими кейсами их получения. Все кратко и по существу также изложено на телеграм-канале Корпорации ВЭД. Подписывайтесь на наш канал: https://t.me/corpved
Что если у меня нет своей компании или ИП?
Откройте ее бесплатно. Ознакомьтесь с нашим гайдом, как открыть компанию без ошибок по ссылке. Подписывайтесь на наш канал: https://t.me/corpved
Не нашли интересующий вопрос? Задайте его нам.
Заполните короткий опрос о вашем проекте/компании или задайте вопрос по кнопке ниже. Это повысит скорость нашего ответа на ваш вопрос и обеспечит индивидуальный подход. Мы позвоним в удобное вам время.
Или просто оставьте заявку в форме ниже и напишите ваш вопрос. Мы свяжемся с вами в течение 15 минут.
Офис работает ежедневно с 10:00 до 20:00. Наши контактные телефоны: +7 (495) 789-42-00 +7 985 906 69 83 Адрес: г. Москва, Москва-Сити, Пресненская набережная, дом 10, стр. 2
Контакты
Офис работает ежедневно с 9:00 до 19:00. Наш единый контактный номер и Whatsapp: +7 (985) 906-69-83 Адрес: г. Алматы, ул. Кунаева,
